苗木产业发展迅速，苗木市场出现了很多新变化，市场的多元化发展局面已经形成。掌握市场供求信息，选择适销对路的品种，是苗木从业者克服生产销售的盲目性，实现产品销售获利的关键。
从最近几年的市场形势来看，苗木市场出现了以下几个特点。一是整体形势良好，苗木产业依然是朝阳产业，市场主流健康平稳，大多数苗木品种得屋顶绿化种植容器到了市场认可。垂柳、金丝柳、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏及小规格垂柳、雪松等苗木，虽价格相对平稳或略有下降，但销售市场依然稳定；香樟、合欢、银杏、国槐等苗木价格坚挺。部分价格略有下滑的品种，其原因主要是前几年由于价格上升快、利润空间大，各地蜂拥而上大量栽植，导致货源相对充足，部分到龄苗木急待出圃，最终出现竞争性价格下调。但各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直坚挺上涨，如国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。二是容器苗销路看好。供货时间长、栽培后无缓苗期、成景快等特点，决定了容器苗必将大受市场欢迎，如容器侧柏、柑桔、油松、塑料花盆白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗，以及部分使用控根设施(包塑料花盆括盆栽)的花卉苗木，已呈现良好的发展与销售势头。另外，蔬菜、果树、食用菌等按照特殊的栽培方法培植成形态各异、色彩缤纷的盆栽苗木，也深受市场青睐。三是本地自育苗木受欢迎，调入苗木的比例有所下降。一些地区以前从浙江、广东、安徽等地大量调入苗木，近年来当地花卉苗木产业兴起后，本地苗木因价格、栽培成本低、品种选择性强和气候适应性好等屋面花箱种植模块因素，占有了当地市场大量份额，迫使调入苗的数量与种类均呈下降趋势。
综观这些年苗木市场特点，可以大致推测未来苗木市场的发展趋势。
一是绿化大苗依旧是供不应求。随着城镇化建设和各类工业园区建设速度加快，绿化美化见效快的大龄苗木将供不应求，如湖南柑桔产区的酸橙，因四季常青冬季有果，已成为长江流域城镇绿化的紧俏树种，生长10年以上、胸径15cm～20cm酸橙的销售价在1500元～3000元左右。另如龙爪槐、雪松、黄杨、金丝柳、侧柏和香樟，培植胸径在5cm以上的苗木至少需时5年的时间，虽生产周期长，但市场上需求量大，仍将是畅销产品。二是高等级公路绿化用苗量剧增，市场潜力大，主要需求的树种有红叶李、蜀桧、大叶女贞、桧柏、刺柏、藤本月季、小叶女贞球以及适宜于边坡绿化的小叶爬山虎、地锦、凌霄、迎春、紫藤、金银花、长春藤等。三是城市绿化以灌木、彩叶树种和长青树种为主，如紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、国槐、杜英这些品种的优质苗也会受欢迎。彩叶树种在各地的需求一直处于上升趋势，供求矛盾比较突出，如黄栌、火炬树、槭树类以及橡栎等彩叶树种，已在各大城市广泛引种栽植来营造城市绿化景观。一些抗逆性强的乡土苗木销售也明显上升，在城市绿化中首选种类有丁香、垂柳、红叶树、桂花、合欢、丝棉木等。四是立体绿化日益受到重视，藤架品种、攀援植物将热销，紫藤、凌霄、地绵、常青藤、三角梅等将成为立体绿化的首选。五是高档花木市场开始升温，如红枫、紫玉兰、日本樱花、马褂木、七叶树以及橡皮树、山茶花、红掌、一品红、扶桑等花木，市场潜力巨大。此外，适于华东地区种植的海滨木槿、醉香含笑、金合欢、木荷等苗木已崭露头角；流苏、黄连木、七叶树、枸骨、异形槐、矮紫杉、洒金柏、白鹃梅、紫叶矮樱、金焰绣线菊等品种在我国华北地区绿化美化中的占有量将呈增大之势。六是造型苗木销路看好。目前一些苗木生产者通过特殊的栽培技术，将苗木制作成各式各样的造型，如利用松柏制成宝塔、亭台楼阁以及利用苗木培植成马、牛、羊、狗、象等多种动物的造型，都是提高产品附加值的好途径。还有苗木生产者将过去仅用于依附墙体绿化生长来达到绿化效立交桥绿化花盆果的扶芳藤制作成扶芳藤球、扶芳藤绿墙或者各种动物、建筑造型产品，产品特色明显，市场潜力可观。因造型、培养需要一定的时间和技术，所以造型苗在短期内不会出现过度的市场竞争，市场利润率在相当长时间里将保持较高水平。
